BEG Akademie · Vertrieb · Lernvideo

Der Erklärfilm als Geschenk

Vom öffentlich sichtbaren Problem über den geschenkten Erklärfilm zum festen Termin. Erst kurz erklärt, dann ein ganzes Telefonat mit den Fragen zur Qualifizierung, zwei Varianten und die Karteikarte. Gut 11 Minuten.

Entwurf zur Abnahme durch Mien, noch nicht für das Team freigegeben

Kapitel

Karteikarte zum Mitnehmen

VorherRecherche in der Notiz (Google und KI) · selbst gegenprüfen · Impressum · zwei Termine mit Simon frei
1 Hallo„Hier ist [Name] von der BEG Solutions. Mit meinem Namen können Sie noch nichts anfangen, oder? Ich mache es kurz.“
2 Problem„Ich habe gesucht wie ein Kunde: ‚[Begriff Ort]‘. Auf Seite 1 habe ich Sie nicht gefunden, die KI nennt Sie auch nicht. Vorne steht X. Kennen Sie die?“ Dann still sein.
3 Spürbar machen„Wer heute sucht, ruft zuerst bei X an. Nicht weil die besser sind, sondern weil man die zuerst sieht.“ Dann still sein.
4 Geschenk„Wir bauen Ihnen aus Ihrer Website einen Erklärfilm-Entwurf, den schenken wir Ihnen.“ Ehrlich: „Wir sind eine Agentur, wir hoffen, dass mehr daraus wird.“
5 Fragen, damit der Entwurf passt (Pflicht)

„Damit der Entwurf wirklich zu Ihnen passt und ich ihn nicht an Ihnen vorbei baue: Darf ich Ihnen kurz drei, vier Fragen stellen?“

  • Wie viele Mitarbeiter sind Sie aktuell?
  • Wo wollen Sie mit dem Betrieb hin, Ziel für die nächsten ein, zwei Jahre?
  • Welche Aufträge hätten Sie gern mehr, welche Kunden wünschen Sie sich?
  • Was steht im Vordergrund: Sichtbarkeit und Neukunden, bessere Kunden, die länger bleiben, oder Abläufe digitalisieren (Auftragsübersicht, Buchhaltung, Kosten sparen, KI)?
  • Wer entscheidet bei Ihnen außer Ihnen mit?
  • Was haben Sie bisher fürs Marketing gemacht, was hat funktioniert?
Locker fragen, drei, vier auswählen, keine Budgetfrage.
6 Termin

„Super, dann baue ich den Entwurf genau darauf, und Herr Eisemann geht ihn mit Ihnen durch. Wann passt es Ihnen, Dienstag oder Donnerstag?“

Vorher kurz zusammenfassen. Einladung raus · Lead klickt Ja · dann geht der Film per Mail raus.
7 CRMDeal in SalesSuite in die Pipeline „Vorleistung“, Phase „Film zugesagt“, nur mit festem Termin. Antworten auf die Fragen als Notiz am Deal. Ohne Termin: Wiedervorlage.
Was ist der Haken?„Ehrlich gesagt keiner. Wir hoffen, dass mehr daraus wird. Den Film behalten Sie so oder so.“
Beleg, wenn gefragtÜber 140 Bewertungen auf Google, ProvenExpert und Trustpilot · 16 Kunden erzählen im Video · kundenstimmen.beg-lab.com
NiePlatz-1-Zusage · erfundene Aktion oder Verknappung · „den Film gibt es nur mit Termin“ · Preise oder Budgetfrage · Fachwörter wie SEO oder Ranking